一、职业生涯人物访谈心得范文
完成职业生涯人物的访谈后，梳理心得体会至关重要，这样才能使访谈的成果得到最大化。以下是我整理的职业生涯人物访谈心得范文，希望能对您有所助益。
1.问：您好！请问您目前从事何种职业？
答：我从事销售工作，具体来说是销售人员，主要负责产品的对外销售。 2.问：您目前的工作环境如何？工作地点在哪里？
答：工作环境尚可，地点位于大连火车站附近的某某商场。 3.问：这份工作对学历有要求吗？
答：根据招聘启事，目前要求必须具备大专及以上学历，并且有两年以上的销售经验。
4.问：您认为做好这份工作需要具备哪些知识和技能？
答：除了学校所学的知识，还需要具备动手能力、与人沟通表达能力、灵活应变能力，了解市场动态，以及个人创新能力。
5.问：这个行业目前的薪资水平是多少？有哪些福利待遇？
答：平均薪资约为3500元左右，此外还有个人提成，具体视情况而定。
6.问：您的工作时间是如何安排的？
答：销售工作实行两班制，每周休息一天。
7.问：您认为现在这份工作的就业机会如何？
答：这主要取决于个人的兴趣和能力。
8.问：作为销售人员，在公司是否能得到培训机会？
答：公司为每位销售人员提供定期培训，内容包括产品知识、公司文化以及销售技巧等。
9.问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在未来的变化趋势？
答：公司开始重视营销策划，为此专门成立了市场部，我就在市场部工作。可以看出，公司具有很强的品牌意识和前瞻性。
10.问：据您了解，从事这种工作的人在单位或行业内的发展前景如何？
答：从营销人员到经理再到总监。
11.问：您的个人教育或培训背景是怎样的？
答：毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要由老员工带领。
12.问：您当初为什么选择这家公司？
13.问：您的职业生涯经历了几个阶段才达到现在这个职位？
答：我从最初的销售人员做起，后来升任小组长。
14.问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或困难是什么？
答：当第一笔订单成功时，我感到非常开心，那不仅是顾客对我的肯定，也是对我未来工作的极大鼓励。
15.问：您对现在这份工作满意吗？有什么看法？
答：虽然这份工作需要经常上门服务，导致失去了很多私人时间，但在这个岗位上工作几年后，我锻炼出了不少沟通技巧，积累了一些人脉，并将一些顾客发展成自己的私人朋友。
16.问：您认为成功的条件是什么？
答：首先是做人要高尚，乐于助人；其次，要为顾客着想，就像为自己考虑一样；第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客提供周到的服务；第四，要坚持不懈，因为坚持能创造奇迹。
17.问：您对自己未来有什么规划？
答：在这个行业工作几年后，我已经升任小组组长，希望在我的努力下，不久的将来能晋升为销售经理，更长远的目标是成为销售总监。据我所知，许多企业高层都来自销售人员，希望我的目标不会太遥远。
18.问：您想对在校大学生说些什么？
答：好好学习英语，因为英语真的很实用。多掌握一些计算机应用，因为将来在工作中计算机非常重要。
对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了更深入的了解。总的来说，有以下几点：
（一）要有毅力和恒心，要不断学习。
成为一名优秀的销售人员并非易事，需要对自己有信心，养成良好的习惯，坚持不懈，注重仪表，真诚待人等。尽管如此，他们普遍认为善于学习是一项重要技能。因此，即使以后不从事销售行业，我也将不断学习。
（二）用心拓展自己的人际关系网络。
成为一名优秀的销售人员，出色的业绩是必不可少的。空有理论知识却无业绩，那都是纸上谈兵。销售需要对象，而强大的人际关系网络正是销售对象的来源。一个成功的销售人员的背后必然有一个强大的人际关系网络。人际关系网络需要平时一点一滴积累。
（三）要有正确的心态，对待工作认真、努力，保持乐观态度。
心态决定成败。我们求职，是想展示自己的实力，为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在竞争激烈的人才市场中，任何公司都不会接受一个心高气傲、做事拖沓、对工作不认真负责的员工。尤其是销售，前期会经历一些挫折，但一个良好的心态是必不可少的。
通过这次访谈，我更加明确了目标，并知道了自己在销售方面需要改进的地方。这也为我接下来的大学生活指明了方向，给了我前进的动力。我会努力拼搏。
昨天有幸对一位先生进行了职业生涯访谈，虽然聊天时间短暂，但我收获颇丰，使我对自己的职业规划有了更明确的方向，也让我更加了解自己在大学里应该如何充实自己，更清楚地认识到现代高等教育给予我们的机遇和挑战。作为一个大学生，尤其是刚刚踏入大学校门的新生，我们更应该去了解周围的社会环境和社会形势。四年的时间并不长，可能就在我们转眼之间就过去了。我们应该明确自己的方向，争取在进入社会之前做好充分准备，应对社会形势的变化，在社会中找到自己的位置。
下午2点钟，我和覃先生见面，原本打算找一家咖啡厅坐下谈谈，无奈在师大门口找不到合适的地方，最后只有进了一家辛汁味餐厅。覃先生很有礼貌地与老板交谈，让我们借用一下地方。因为没有做过访谈的经验，我确实不知道该如何进行，还有点紧张。他尽量照顾我，语速放慢，还给我解释得更清楚。在谈话中，我注意到他总是记得给我添水，还会观察我，让我初次感受到他在与人交流上具有的较强能力。
以下是我根据我们的谈话整理的内容，没有完全还原，只是凭笔记和印象整理的：
人物访谈记录：覃**先生
访谈人物简介：覃**，19xx年诞生于广西河池市罗城县**乡的一个偏远村庄，家境并不富裕。他勤奋好学，在罗城县罗城高级中学完成了高中学业，随后考入南京东南大学深造。由于家庭经济困难，覃**的父亲在他读大学期间前往南京打工，辛勤劳作以支持他和妹妹的学业。覃**在南京大学继续深造，取得了第二学历。实习期间，他曾担任记者，后来加入华润苏果公司，经过几年的努力，最终成为市场研究科的科长。
访谈内容：
我：覃先生，您能谈谈是如何找到这份工作的吗？
覃：与普通大学生一样，我通过投递简历，参加面试等流程进入了华润苏果公司。
我：那么您现在的职位是什么？主要职责是什么？
覃：我是华润苏果公司的市场研究科科长，主要负责市场研究工作。包括选址研究，比如确定开设超市的合适地点，以及研究当地消费者的喜好等。
我：在工作方面，您每天都做些什么？
覃：目前我的工作主要分为三大块。第一是市场研究，包括调查某个地方是否适合开设我们的超市，以及超市的规模等。我还经常聘请一些在校大学生进行“街访”，收集数据，分析数据，为决策提供参考。就在一个月前，我在徐州招募了一批大学生进行了一项分析，在你们师大也招募了不少人。可惜你没早些找到我，这样你还可以尝试一下。
我：啊，是吗？太遗憾了，我没看到你们在招人。
覃：我们在校园里贴了启示，可能你没注意到。我们的调查只是阶段性的，可能短期内不会再做了。继续刚才的话题，第二是消费者消费观念的分析，深入了解消费者的日常生活，了解他们的消费习惯和观念。第三是关注房地产，开始向这方面发展。
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二、简述如何进行职业生涯人物访谈
进行职业生涯人物访谈的一般步骤包括确定访谈对象、准备访谈前的工作、预约与沟通、制定访谈提纲、实施访谈、整理分析信息、反馈与跟进。
1、确定访谈对象：根据个人职业兴趣和发展方向选择一个目标职业或行业。找到在这个领域有丰富经验和见解的从业人员作为访谈对象，可以是校友、业内专家、在职人士或者通过社交网络、招聘网站、专业协会等途径联系。
2、准备访谈前的工作：明确访谈的目的和主题，列出具体想要了解的问题清单，涵盖该职业的基本信息、入职标准、日常工作内容、所需技能、晋升路径、行业发展趋势等。准备“30秒的广告”，即简洁地介绍自己、阐述访谈目的。
3、预约与沟通：向访谈对象发送正式的邀请邮件或电话预约，明确访谈的时间、地点及形式（面对面、电话、视频会议）。征求对方是否同意记录访谈内容，确保尊重其隐私权，如同意则可采用录音、笔记等方式记录重要信息。
4、制定访谈提纲：制定详细的访谈提纲，包括开场白、主体问题、追问环节以及结束语等部分，确保访谈流程结构清晰、内容全面。
5、实施访谈：在约定时间开展访谈，保持礼貌且专业的态度，引导访谈对象分享他们的工作经验和心得。针对访谈对象的回答进行深度挖掘和追问，充分获取有价值的信息。
6、整理分析信息：访谈结束后，及时整理记录的内容，提炼关键信息，分析访谈结果，结合自己的职业规划需求，总结出对自己有用的经验教训和启示。
7、反馈与跟进：对访谈对象表示感谢，并可根据需要将访谈内容摘要整理后发给对方确认，以保证信息准确性。根据访谈所获信息调整自己的学习计划、职业技能提升方案或者职业发展路径。
1、职业认知提升：通过与在职人员面对面交流，可以深入了解目标职业的日常工作内容、工作环境、技能要求等具体情况，有助于形成准确的职业认知，避免对某个职业存在过于理想化或误解的认识。
2、行业趋势洞悉：访谈对象作为行业内的从业人员，能够提供行业发展的第一手信息和未来趋势预测，帮助访谈者把握行业发展脉络，做出符合市场需求的职业规划。
3、职业技能指导：了解该职业所需的核心技能和资质证书，以及如何获取这些技能的实际途径和经验，为个人职业能力的提升提供方向性指导。
4、求职准备优化：获取有关面试技巧、简历制作、入职流程等方面的实用建议，以及可能存在的挑战和应对策略，使求职准备更加充分有效。
5、脉资源拓展：访谈过程本身就是一个建立人际关系的过程，有可能成为打开行业门路、拓展人脉网络的重要机会。
6、价值观和兴趣匹配：通过对不同职业角色的生活方式、工作压力、成就感来源等方面的认识，可以帮助个体更好地审视自己的价值观和兴趣爱好是否与所探讨的职业相匹配。
三、职业生涯人物访谈求范文
生涯人物访谈记录（一）
访谈时间：2008年12月12日
访谈形式：QQ聊天
【附录（一）附有QQ聊天记录】
访谈人：潘欢欢、丁海仙、方羽芬
记录者：周海燕、乐维亚、竺盈利
被访谈人：周**
被访谈人物简介：周**，毕业于我国政法大学新闻系，并取得法学双学位，现担任“经济观察报”记者。访谈详细过程记录：
杨悦：您好，非常荣幸能有机会对您进行访谈，首先感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的采访。
朱熹妍：不客气。
杨悦：当前就业形势严峻，找到一份好工作尤其不易。我想请教一下，您是如何找到这份工作的？
朱熹妍：简要来说，是大二时在《经济观察报》社会实践，后来独立完成了几篇稿件，报社觉得不错。2007年10月，司法考试成绩揭晓后，我在几家媒体中投递了简历，主要目标就是北京青年报和经济观察报。北青的招聘流程较长，大约需要三四个月，而经济观察报因为有熟人推荐，正好缺人，所以我顺利进入了这家媒体。
杨悦：那么，如果大学所学专业并非新闻类，您认为今后还有可能从事记者工作吗？
朱熹妍：当然可以。现在媒体中有一多半的人并非新闻专业出身。有些专业甚至比新闻专业更容易找到新闻职位，如英语、经济。理工科的知识背景对某些选题的操作会更加深入。所以，从事记者行业并没有太大的专业限制。
杨悦：那么，从事记者行业，在大学阶段应该做哪些准备？需要像其他行业一样考取资格证吗？
朱熹妍：不需要。考证主要看个人兴趣，但一些专业性较强的媒体和体制内媒体除外，它们对英语六级成绩和计算机等级证书有要求。在大学阶段，应该多阅读报纸、期刊、杂志等刊物，以及经典文学著作和现代畅销书，以免与社会脱节。同时，不要偏科，要具备一专多能的能力。
杨悦：那么，记者工作是否是您的理想工作？或者说，您认为这份工作与您的兴趣爱好有关吗？
朱熹妍：从某种程度上说，记者这个职业比较理想，生活充实、多彩，待遇也不错。能够与社会高层接触，是一个很好的平台。我认为，兴趣、爱好与工作无关，但工作是否符合您的价值观很重要，因为这关系到您的自我价值实现。
杨悦：您提到待遇方面不错，能否透露一下，您一个月能拿多少薪水？
朱熹妍：基本工资较低，大约2000元，补贴约6、700元，稿费根据工作量而定，从3000到6000元不等。此外，还有一些活动经费，大约2000元左右。总的来说，每月收入大约在6000元左右。
杨悦：看来，即使有了这份好工作，也不能放松，还得继续努力。那么，从事记者工作可能会遇到哪些困难？其中最大的挑战是什么？
朱熹妍：最大的挑战是如何面对他人的要求。因为您有工作责任，有话语权，很多人都会找您帮忙；作为社会人，亲友也会对您提出要求；最严重的是，您对自己的要求通常是最严格的，这会反映在报道上，导致您无休止地追求完美。
杨悦：我们知道，记者工作经常需要在全国各地奔波。作为一名女记者，您不仅要外出采访，还要处理家庭事务。您认为这之间存在矛盾吗？您是如何处理这两者关系的？
朱熹妍：作为80后，我们很少在家做饭，一周会使用全自动洗衣机洗一次衣服。如果家务太多，我们会请钟点工打扫卫生，自己房间的家务则由自己负责。基本上没有太多家务。
杨悦：看来，现在80后都不在家做饭了。您认为记者行业的前景如何？需求空间还大吗？
朱熹妍：记者行业是不朽的，但记者是容易生锈的。铁打的营盘流水的兵，基本上每年都要换一批新人。应届毕业生进入一线媒体比较困难，如果有志于此，一定要注重实践经验和视野开阔。除非有情节，否则记者不是一个终生的职业。我打算积累一些经验和资源后再深造或创业。人，不一定要把自己规划得太死。
杨悦：今天与您聊了这么多，真是受益匪浅。希望以后还能经常与您交流，再次感谢您接受我们的采访。
朱熹妍：不用客气。
